从火锅店设计入手,提高净利润
火锅店设计得好,火锅店其他细节保持不变,只靠火锅店的餐位设计,都能直接提高火锅店的净利润。
火锅店设计的前期定位是人均消费和餐位数的关系,也就是每平方产生的价值。
每平方产值=餐厅客单价乘以翻台次数除以每餐位占用的面积。
火锅店要想提高每平方产值,需要做好2步:
1、首先根据客单价确定每桌餐位所需的面积是多大,测算出基础需求的餐位数有多少。总餐位数=(门店面积-厨房面积)/每餐位所需面积。
2、根据用餐顾客的人数组合,测算餐桌数及组合方需要多少散台、包间,需要多少4人台、6人台和8人台。
一家火锅店好的餐位设计是尽量让每个座位都在帮火锅店赚钱,没有闲置,与此同时还能节省火锅店的人力成本。
比如有些火锅店里一个服务员兼顾四五桌客人,还能服务周到。而有些火锅店里一个服务员负责两张台却顾此失彼,照顾不周。
从流程设计入手,点餐出餐提高效率
很多火锅店翻台率高,靠的是一套适合本门店的点餐、出餐流程。
以豪渝火锅为例
他们会让排队的顾客预先点餐,特别是一些手工制作的菜品会提前预制,并且在用餐高峰的排队过程中消化顾客的选择时间。
同时他们会将小吃和饮料提前预制,顾客时可以现选现取,这样既减少了顾客的选择成本、也节省了等餐时间。
要想提高效率,在点餐过程中让顾客减少选择时间,比如:
1、菜单菜品品种精简;
2、设置重点推荐或者特别展示;
3、并且对点菜员重点培训;
4、促进顾客快速做出决定。
另外,后厨在设计菜品的时候,制作复杂的菜品尽量控制,并且优化出餐流程,根据菜品特点提前制作成品或者半成品,提高出菜速度。
从细节入手,收餐提速
火锅店运营效率要快,除了最开始产品选型上,侧重选择易于半成品化、易于操作的品类外,还要注重店面的细节优化。
比如:动线设计
“一字型、L型、回字型”各有侧重,要根据自己的运营特色来选择,选择对了合适的动线,排队人群和就餐人群、服务员和顾客能互不影响,高效并且便捷。
很多火锅店为了加快收餐速度,会将服务员的动作标准化,收桌子几个步骤,擦桌子几次,多少秒完成......当规范化标准化后,熟能生巧,效率自然就提高了。
从人效入手,设置合理的人员结构
细节提升的关键,还是在人。火锅店要想提高人效,首先要设置合理的人员结构,如何检验现有的人力结构设置是否有问题呢?
1、计算不同岗位人员数量占比
不同的火锅店、不同的发展阶段、不同的业务重点、不同的盈利模式……人力的数量分布是各不相同的;
以表格的形式统计出管理人员、厨师、服务员、后勤等类别人员在总人数中的占比,人数最多的应该是火锅店的重点业务领域或者核心竞争力。
特别是正在经历战略调整转型的火锅品牌,结合未来的发展方向,以统领全局的视角适当的调整人员布局,是火锅品牌战略转型中不能被忽略的一步。
对员工进行数量分析比对的方法,还包括年龄层分布、教育水平分布等。
2、重新进行职能划分,优化布局
基础按需定岗设置的人员分布结构,只是从具体的执行层面进行职能划分,比如说餐厅内需要切菜的、炒菜的、点菜的、传菜的、迎宾的、洗碗的。需求很具体,相应的人员职能也很简单。
但是系统化考量之后,餐厅的职能划分可能就.......变成了前厅、后厨、原材料采购、菜品加工、现场服务、营销推广。
同样是对火锅店员工进行职责划分,第2种划分方法更系统,更容易实现资源的优化组合。
人员分配布局是一个动态过程,第一次设置不甚合理影响可能并不大,当然,如果说你没有意识到这样的设置不合理,或者是并没有想要去调整,那影响可就不是人力成本高这一点了。